行业信息

  • 1.设置白底图能使图片清晰整洁,建议至少后一张主图发布成白底图,能增加商品的曝光机会。


    2.主图质量方面:图片建议突出主体,在图片上添加过多的文字、小图、杂乱的水印等,会影响图片美观,容易被判断为牛皮癣。


    3.主图视频:7星offer评分是根据总评分进行判断,单一维度例如视频仅是总评分的其中一部分,达到了单项评分标准即可获得此项分数,终总分达到要求即可被判定为对应的星级。


    4.商品推荐:除了发布固定推荐,也可以设置组合推荐,组合推荐每组可设置7个商品,组数没有限制。


    5.商品信息完善。


    6.实力商家。


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  • 网站运营是指一切为了提升网站服务于用户的效率,而从事与网站后期运作、经营有关的行为工作;范畴通常包括网站内容更新维护、网站服务器维护、网站流程优化、数据挖掘分析、用户研究管理、网站营销策划等,网站运营常用的指标:PV、IP、注册用户、在线用户、网站跳出率、转化率、付费用户、在线时长、购买频次、ARPU值。


    整合营销策划流程


    1、 营销环境分析


    2、stp战略


    3 、营销策略


    4 、营销平台建设


    5、 营销推广


    6 、成交


    7 、风险规避


    8 、费用预算


    简单来说:


    1 、专业性


    2 、互动性


    3 、用户体验


    4 、要有亮点


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  •  不要发布重复信息:别以为发布的信息多,别人看到的几率就会增大。当客户进入您的网站看到大量的重复信息,后只能带来相反的效果,会造成客户的不信任感,认为您在胡乱的发信息。

    二 标题要简单明了:一句话能够说明白您的产品和商机,就不要写的太长,因为客户会点击仔细看详细描述的。 太烦琐或太简单的标题会造成在搜索中的效果不好。

    三 详细描述要尽可能的详细:详细描述等于是对您产品的宣传词,好容易吸引人来看了,但描述写的很差,会让客户一下就失去兴趣。毕竟想要交易的客户需要产品的细节描述。

    四 .使用高质量的图片:高质量的图片对于产品和商机是非常重要的,毕竟客户在网上无法看到实物,如果没有图片或者图片很小很模糊,给人的第一印象就差了。如果一个产品有广告般质量的配图,给人的吸引力就大大增加了。

    五 .及时的更新:及时的更新您的产品和商机也很重要,如果一个客户给您打了电话才知道您网站上的产品已经不生产了,他会是什么感觉。

    六 关键词的重要性:产品和商机中填写的关键词对搜索是很重要的,关键词中应该包含您的产品的专业名称和更宽泛层次上的名称,甚至是大类的名称,这样被搜索到的机会将会加大。

    七 分类的选择:选择合适的分类显然可以增加交易的机会,比如客户是不会对在化工类目下的买玩具的公司感兴趣的。

    八 对产品创建分类系列:如果您的产品数量很多,将产品分类放入不同的产品系列中会让您的网站更整洁,让客户观看的时候更清晰更有条理

    还有就是有关于发布的产品信息如何靠前,做到以下几点,你发布的信息,准能排名靠前。

    大家可以试一试,排除其他因素,每天重发一次、两次……搜索结果是不一样的。

    另外你如果是诚信通会员,可以参加关键字竟价,你的信息会比其他会员的信息更要靠前。


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  • 阿里商业信息排名靠前的方法有以下几种情况:

    1.发布一口价信息,会比普通信息排名靠前

    2.重发信息会使用商业信息排名靠前。诚信通会员可以每天重发信息,普通会员只能重发过期信息

    3.诚信通会员参加阿里竞价,并成功竞到前三,在推广期内会固定排名在前三。

    一。提高活跃度使信息靠前的方法:

    1.贸易通在线时间要长,多与联系人洽谈,

    2.多使用贸易通上的各种功能

    3.多使用客户管理系统内的各种功能

    4.使用移动贸易通,保持贸易通离线后手机在线,多发短信


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  • 怎样让自己的发布的信息排名更靠前 前面几页就只有那么几个位置,一般阿里是根据发布时间 ,活跃度和诚信指数进行综合排名的,怎么样让你更多的信息可以进入前三页呢 ?特别是一些普通会员怎么样才能更排名靠前呢?

      1. 信息发布技巧:

      (1).因为每天阿里都会采集相关的信息,根据阿里巴巴的排名规则进行排名,想获得更多机会,一般将产品的发表时间定为 10天, 再就是发布信息分段发布,比如今天发 20条 ,明天发20条,后天发20条,不要在固定的时间发布,可以上午发布几条,下午发布几条,晚上发布几条保证。每天都有新信息发布,这样才有更多的机会。

      (2)同一个产品可以属于多个属性的 ,可以分多个属性发,例如我是做服装的,产品可以发在服装----女装-----女士毛衣 也可以发在服装???-----库存服装。这样可以被一些针对性强的用户搜索到。

      (3) 一个公司注册多个帐号 ,利用多个帐号发布信息。记住,一台电脑可以同时挂三个贸易通,也就意味着大家可以注册三个帐号,注册多个帐号的好处:因为阿里的信息排序规则是每个会员的信息都会抽中几条优先排名,三个用户的话,优先排名的几率将大大增强。

      2. 尽量使用产品报价(产品价格可以公开的情况下),因为有的人的搜索习惯可能是搜索只带报价的产品。

      3. 保持在线,也是因为他们会选择的一种搜索方式,有时有的顾客会只选择搜索在线的用户。

      四: 多添加潜在商友 有很多朋友在有人咨询的时候,异常高兴,当别人随便问过后,不与理睬时就精神扫地。往往很多询单的用户都是潜在客户来的,所以当客户咨询后没有音信时,一定记得把他们添加为好友,分个组,叫作潜在客户组。以后时不时 有新的信息可以以群发的方式告之他们。潜在客户里绝对是存在准客户的。

      五:多加入一些和你行业相关的群 去群里可以认识更多同行业的朋友,当你的社交面广了 ,你的客户资源也就越来越多了。 

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  •   一、商品拍摄的特点和要求

      商品拍摄对象,从广义上来说,指的是一切可以出售的物体,它包括自然界的花卉、树木、瓜果、蔬菜、日常用品、工业用品、手工艺品、历史文物等。我们要讲的是从狭义的角度来看,拍摄的表现范围是室内饰物、花卉、器皿、工艺品等一些体积较小,可以人工摆放的物品。 商品拍摄不同于其它题材的摄影,它不受时间和环境的限制,一天24小时都可以进行拍摄,拍摄的关键在于对商品有机的组织、合理的构图、恰当的用光,将这些商品表现的静中有动,栩栩如生,通过你的照片给买家以真实的感受。

      商品拍摄的特点:

      1、对象静止:商品拍摄区别于其它摄影的特点,是它所拍摄的对象都是静止的物体。

      2、摆布拍摄:摆布拍摄是区别于其它摄影的又一个显著特点,不需要匆忙的现场拍摄。可以根据拍摄者的意图进行摆布,慢慢地去完成。

      3、还原真实:不必要过于追求意境,失去物品的本来面貌。

      商品拍摄的总体要求:

      商品拍摄的总体要求是将商品的形、质、色充分表象出来,而不夸张。

      形,指的是商品的形态、造型特征以及画面的构图形式。

      质,指的是商品的质地、质量、质感。商品拍摄对质的要求非常严格。体现质的影纹层次必须清晰、细腻、逼真。尤其是细微处,以及高光和阴影部分,对质的表现要求更为严格。用恰到好处的布光角度,恰如其分的光比反差,以求更好的完成对质的表现。

      色,商品拍摄要注意色彩的统一。色与色之间应该是互相烘托,而不是对抗,是统一的整体。“室雅无须大,花香不在多”,在色彩的处理上应力求简、精、纯,避免繁、杂、乱。

      二、器材准备

      1、既然是网店商品拍摄,就要有一款适合静物拍摄的相机,有微距功能。关于相机这个话题,会由我们的木鱼版主在“导购指南”中给大家介绍,我就不多说了。

      2、三角架,是我们从事商品拍摄乃至其它各类题材摄影不可或缺的主要附件。为避免相机晃动,保证影像的清晰度,使用三角架是必须的。

      3、灯具,是室内拍摄的主要工具,如果有条件的话,应具备三只以上的照明灯。建议使用30W以上三基色白光节能灯,价格相对便宜,色温也好。很适合家庭拍摄使用。

      4、商品拍摄台,是进行商品拍摄必备的,但也可以因陋就简,灵活运用。办公桌、家庭用的茶几、方桌、椅子和大一些的纸箱,甚至光滑平整的地面均可以作拍摄台使用。

      5、背景材料,如果到照相器材店购买正规的背景纸、布,费用很大,在一般小的房间里使用起来也不一定方便。你可以到文具商店,买一些全开的白卡纸来解决没有背景的问题,千万不要用复印纸呀。也可以到市场购买一些质地不同(纯毛、化纤、丝绸)的布料来作背景使用。 哇!要准备这么多东西呀!不要怕麻烦,俗话说:“工欲善其事,必先利其器”

      三、光线的使用 商品拍摄与其它摄影题材,在光线的使用方面有一定的区别。 商品拍摄的对象多数是能够放在拍摄台上的东西,物体的质感表现,画面的构图安排,较其它的摄影题材表现要求更高。而且拍摄中灯光使用较多,自然光使用较少,所以在画面布局和灯光处理方面比较复杂.

      下面介绍拍摄商品的光线使用方法。

      1、室内自然光:

      如果使用室内自然光拍摄商品,你就应该了解这种光线的特点和使用要求。这种看似简单而且容易使用的光线条件,非常可能导致拍摄的失败。由于室内自然光是由户外自然光通过门窗等射入室内的光线,方向明显,极易造成物体受光部分阴暗部分的明暗对比。即不利于追求物品的质感,也很难完成其色彩的表现。对于拍摄者来讲,运用光线的自由程度即受到限制。

      要改变拍摄对象明暗对比过大的问题,一是要设法调整自己的拍摄角度,改善商品的受光条件,加大拍摄对象与门窗的距离。二是合理的利用反光板,使拍摄对象的暗处局部受光,以此来缩小商品的明暗差别。利用室内自然光拍摄商品照片,如果用光合理、准确、拍摄角度适当,不但能使商品的纹路清晰,层次分明,还能达到拍摄对象受光亮度均匀,画面气氛逼真的效果。

      在商品拍摄光线的使用方面,如果有条件的话,还是建议你利用人工光源,根据自己对商品拍摄的理解认识,去进行拍摄实践。

      2、人工光源:

      人工光源主要是指各种灯具发出的光。这种光源是商品拍摄中使用非常多的一种光源。它的发光强度稳定,光源的位置和灯光的照射角度,可以根据自己的需要进行调节。

      如何使用人工光源进行拍摄,要根据拍摄对象的具体条件,和拍摄者对于表现方面的要求决定。灯光是以点状光源,或是柔光棚光源及反射光线等形式对商品发生作用。许多情况下,拍摄对象的表面结构决定着光源的使用方式。在一般情况下,商品拍摄是依靠被摄商品的特征吸引买方的注意,光线的使用会直接关系到被摄商品的表现。要善于运用光线明与暗、强与弱的对比关系,了解不同位置的光线所能产生的结果。

      侧光,能很好的显示拍摄对象的形态和立体感;

      侧逆光,能够强化商品的质感表现;

      角度较低的逆光,能够显示出透明商品的透明感;

      角度较高的逆光,可用于拍摄商品的轮廓形态。

      熟悉和掌握上述各种位置灯光的作用和效果,在拍摄过程中,可以先使用一只照度较大的单灯在拍摄对象的前后、左右不同的位置进行照明实验,细心观察不同位置光线,所能产生的不同效果。了解它对拍摄对象的表现所产生的作用。利用室内灯光进行商品照片的拍摄,其光线的类型大致可以分为主光、辅助光、轮廓光、背景光、顶光、地面光等几种。在一般情况下,拍摄的过程只采用三至四种光线类型即可。

      对于拍摄者来说,在布置各种类型的光线时,切忌将所有的灯光一下子全部照射到被摄对象及其背景等处。这样做势必造成光影的混乱。

      正规的布光方法,应该注重使用光线的先后顺序,首先要重点把握的是主光的运用。因为主光是所有光线中占主导地位的光线,是塑造拍摄主体的主要光线。当主光作用在主体位置上后,其灯位就不再轻易移动。然后再利用辅助光,来调整画面上由于主体的作用而形成的反差,要适当掌握主光与辅助光之间的光比情况。

      辅助光的位置,一般都安排在照相机附近,灯光的照射角度应适当高一些,目的是降低拍摄对象的投影,不致影响到背景的效果。辅助光确定以后,根据需要再来考虑轮廓光的使用。

      轮廓光的位置,一般都是在商品的左后侧或右后侧,而且灯位都比较高。使用轮廓光的时候,要注意是否有部分光线射到镜头表面,一经发现要及时处理,以免产生眩光。其后再按照拍摄需要,考虑背景光等其他光线的使用。

      全部所需光线部署好以后,再纵观全局,做一些必要的细微调整。当然这种有主有从,有先有后的布光顺序是在一般情况下,面对一些特殊的拍摄对象,光线的使用,并不一定拘泥于主光到辅助光再到轮廓光这种用光顺序。有的时候只需要一只灯照明,有的时候将顶光做为主光使用。

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  • 第一招:建设和维护好商铺

    商铺等同你的实体店面,门头、风格、橱窗、产品展示、公司介绍上都要多花心思。毕竟那是你和客户沟通的窗口。下工夫和没有下工夫,效果上会有区别。

    第二招:使用好贸易通

    保持贸易通长期在线这是关键。如果可能,晚上12点前,也可以让专人打理贸易通。你不知道客户什么时候找你。不主动出击,也要守株待兔。

    另外贸易通活跃度高,也会得到阿里额外的宣传,不花钱做广告。我公司曾多次获阿里活跃度行业高,得到了不少宣传和推广,并因此获利。

    第三招:经常发布产品信息

    一定要让客户搜索到你的产品。所以要经常发布产品信息,让信息靠前。不然淹没在海量信息中,石沉大海,得不到机会。

    每天发布产品信息,是必须的。发布产品信息的图片,一定要漂亮,显眼。清晰是必须的。说明尽可能详细,让客户有购买欲望。

    第四招:参与竞价排名

    不仅要让客户搜索到你的产品,还要让他们第一眼就看到。

    客户经常没有耐心来翻很多页寻找信息,所以越排前面机会越多,而竞价排名能使公司产品信息排到前三位,客户搜索该产品先看到的是你的产品,浏览率高自然你的机会就比别人多很多。

    参与竞价,重要的是选择关键词,根据客户的搜索习惯选择合适的关键字是非常重要的。同时参考这个关键词的搜索量。花钱花出效果。

    国人的习惯是关注第一,资金允许的情况,要考虑竞争标王(就是排第一)。合理使用竞价可以给你带来意想不到的好处。当然配合竞价后的后期工作,非常重要。

    做好这几点,可以让客户能看到你的产品,初步知道你。客户会到贸易通上找你,用好贸易通和客户有效沟通,就能给你带来生意了。


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  • 要达成7星产品的话,完善产品信息,需要根据阿里规则去优化,保证能成功发布7星产品。


    1.设置白底图能使图片清晰整洁,建议至少后一张主图发布成白底图,能增加商品的曝光机会。


    2.主图质量方面:图片建议突出主体,在图片上添加过多的文字、小图、杂乱的水印等,会影响图片美观,容易被判断为牛皮癣。


    3.主图视频:7星offer评分是根据总评分进行判断,单一维度例如视频仅是总评分的其中一部分,达到了单项评分标准即可获得此项分数,终总分达到要求即可被判定为对应的星级。


    4.商品推荐:除了发布固定推荐,也可以设置组合推荐,组合推荐每组可设置7个商品,组数没有限制。


    5.商品信息完善。


    6.买家保障


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  • 完成7星主要分为几块:产品标题、产品属性、产品主图、产品视频、产品组合推荐、以及产品详情介绍。


    在冲七星的时候,主图遇到大问题的是第一张图,第一张图会抓的很严,绝对不能有牛皮癣!!!甚至我的个别产品连公司名称和logo都不能放,一放上去就是6星,把他们去掉就是7星。但是相信很多人很想在产品上放上自己公司的信息怎么办呢?


    这里提一些建议大家可以去尝试一下,个人觉得阿里的规则其实并不死板,所以有一些方法可能不是每个人都适用。


    对于公司的名称,一定不要大,缩小一点,如果放在图片上面不给过的话,可以尝试放下产品下侧,如果还是不行,就忍痛删了吧,本人为了冲7星,心已经如刀割了。为此,还特地在论坛询问这样到底好不好,一位商友说的很好:能让客户看到产品才是重要的,不是因为看到一个LOGO而选择你的产品。


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  • 分时段频繁重发,你的信息才能排名靠前的。

    阿里提示你每天(24小时重发一次)重发信息,让你的产品信息排名靠前,我相信大多数会员做到了。你是什么时间重发的?重发前后你进行搜索对比了吗?所以说简单的重发信息也是有讲究的,我的做法是。

    1、我原来是每天7点---8点重发信息,因为在9点钟左右,多数人都上班了,这个时间把你的产品信息重发效果比较好。

    2、我现在改为每天7----8点重发一半的信息量,保证工作时间的信息靠前;另一半的信息在17-----18点重发,这样可以保证夜间的信息靠前。 阿里更新信息是有一定规律的,我每天重点关注17:00至18:00这段时间,在这段时间要多重发几次信息(一口价),如果你把握好时间,保证你的信息搜索排名在第四或第五的位置(前三是竟价企业),时间长达13个小时,这13个小时对于我们来说是夜间,是休息的时间。对地球的另一半来说是白天,是工作时间,所以说是我们出口企业黄金时间。因此,我把每天这段时间当做关键字竟价来对待,搜索我的关键字“竹炭纤维”多次刷屏,及时重发自己的信息(我都按分钟计算的),保证地球另一半的华人(商人)搜索到你……

    3、如果时间允许的,也可以把你的信息平均分配,在几个不同的时间段重发,效果会更好。

    大家可以试一试,排除其他因素,每天重发一次、两次(必需是一口价信息)……搜索结果是不一样的。

    另外你如果是诚信通会员,可以参加关键字竟价,你的信息会比其他会员的信息更要靠前。普通会员只好把过期时间改为10天,这样你就可以10天重发一次信息,也就比其他普通会员的信息靠前,也就容易找到你。


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  • 标题优化:

    1丶关键词

    关注阿里巴巴首页的关键词热搜榜,这是阿里巴巴选词的工具。阿里有阿里的搜索习惯和规则,这点有区别于百度的。

    淘宝数据魔方,选词的另一个可靠渠道。

    2丶利用好阿里巴巴的产品优化工具

    很多人可能没有用到这个功能,实际上是个非常有用的工具。

    可以轻松的了解到你产品的点击率变化,流量变化,优化后数据的变化,轻松批量修改标题。

    询价信息处理

    有不少有价值的求购询价信息,可以利用好。报价后就可以看到求购人的信息,公司,和联系方式。

    阿里巴巴网销宝

    网销宝是类似于淘宝直通车的付费推广工具。

    网销宝关键词点击费用是相对比较低的,一般在6-1元。

    网销宝没有直通车那么智能化,操作起来很不方便,推广的产品都是直接匹配上的,不能控制针对某个关键词推广某个特定的产品。

    所以推广账户的设置,要分的比较细,按类目细分,越细越好,这样才会更有针对性。

    关联销售设置:

    阿里巴巴上面的客户都是以经销商为主,他们不仅关注某一单款产品,更关心整个类目的一些新产品,甚至整个行业的产品线。

    所以阿里巴巴关联销售设置非常重要。实际上阿里巴巴关联销售的产品点击率非常高,比淘宝高很多。

    同类型 不同款式的产品 不要忘记设置好关联销售设置。

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  • 阿里的排名规则:

    一丶上下架时间,上架的产品优先排名

    二丶标题是否包含关键词

    三丶开通了诚信通丶实体认证丶在线交易丶卖家保障的优先展示。

    四丶销量高的优先展示。

    五丶信息质量高的优先展示。五星信息优先展示。

    六丶橱窗推荐的产品优先展示

    如何提升产品信息质量星级:

    质量星级主要看产品描述页。

    1丶10张以上图片,外加一定量的的文字介绍。(千万不要全图片),要图文并茂

      发布的产品,一般为4星,但是我们要优化到5星,需要不断的修改,增加描述页的内容。

    2丶产品参数信息的完整

    如何提高点击率:

    1丶价格设置

      低价更容易吸引点击!!!阿里巴巴在搜索排名时显示的是第3个价格,所以尽量把第3个价格设置得低一点。


    2丶图片的美观

    阿里巴巴的商家很少有注重图片的质量的,特别是产品首图,然而这个对点击量非常重要。

    你最先看到的是哪一个?

    产品首图有背景,外加文字,文字突出公司的优势,如厂家直销,独家货源

    产品首图是应用长江图,清晰美观  不要带水印

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  • 不要发布重复信息:别以为发布的信息多,别人看到的几率就会增大。当客户进入您的网站看到大量的重复信息,后只能带来相反的效果,会造成客户的不信任感,认为您在胡乱的发信息。


    二 标题要简单明了:一句话能够说明白您的产品和商机,就不要写的太长,因为客户会点击仔细看详细描述的。 太烦琐或太简单的标题会造成在搜索中的效果不好。


    三 详细描述要尽可能的详细:详细描述等于是对您产品的宣传词,好容易吸引人来看了,但描述写的很差,会让客户一下就失去兴趣。毕竟想要交易的客户需要产品的细节描述。


    四 .使用高质量的图片:高质量的图片对于产品和商机是非常重要的,毕竟客户在网上无法看到实物,如果没有图片或者图片很小很模糊,给人的第一印象就差了。如果一个产品有广告般质量的配图,给人的吸引力就大大增加了。


    五 .及时的更新:及时的更新您的产品和商机也很重要,如果一个客户给您打了电话才知道您网站上的产品已经不生产了,他会是什么感觉。


    六 关键词的重要性:产品和商机中填写的关键词对搜索是很重要的,关键词中应该包含您的产品的专业名称和更宽泛层次上的名称,甚至是大类的名称,这样被搜索到的机会将会加大。


    七 分类的选择:选择合适的分类显然可以增加交易的机会,比如客户是不会对在化工类目下的买玩具的公司感兴趣的。


    八 对产品创建分类系列:如果您的产品数量很多,将产品分类放入不同的产品系列中会让您的网站更整洁,让客户观看的时候更清晰更有条理


    还有就是有关于发布的产品信息如何靠前,做到以下几点,你发布的信息,准能排名靠前。


    大家可以试一试,排除其他因素,每天重发一次、两次……搜索结果是不一样的。


    另外你如果是诚信通会员,可以参加关键字竟价,你的信息会比其他会员的信息更要靠前。


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  • 1、选对类目很重要


    进入“我的阿里——商品——发布供应产品”,根据自身商品的关键词进行选择相应类目,选择后点击下一步进入产品发布页面。


    2、产品标题是关键


    标题是信息内容的核心浓缩,表述清晰并且包含关键信息的标题,能让客户更容易掌握产品具体情况,从而引起客户更多的兴趣。


    要打造一个吸引人的信息标题,必须注意以下几个方面:


    1、标题中只含有一个产品,并使用通俗的产品名称;


    2、标题中修饰成分得当,突出产品具竞争力的功能特性、卖点;


    3、标题尽可能标明产品优惠政策和低价促销信息。


    4、请勿用“第一、”等违规词汇


    5、标题严禁堆砌。


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  • 视频优化:上传产品视频。但是可能对于一部分商家来说,没有专业的视频来上传。这里建议用手机拍照也是可以的,我们主要不就是要把我们的产品全面的展示给客户嘛


    属性优化:产品属性全部补充完整。可能有很多人会遇到跟我同样的问题,就是上面的一些属性跟产品无关,实在不好填写,乱填的话也不好,很是头疼。在这里本人想分享自己的小技巧,就是用“/”来代替。虽然不知道这样到底符不符合规则,但是对于那些实在没法下手的亲们可以试试。


    组合优化:每个产品设置组合推荐。在发布完产品后,在产品营销工具的商品推荐设置里找到关联商品设置,按照自己的分类,将店铺的所有商品都进行关联分组。


    主图优化:首先主要的当然就是必须要5张图,对于很多网友困惑的,到底是不是必要要五张白底图呢,其实我觉得阿里是没有固定的规则的。


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  • 首先要了解如何获得7星产品,7星产品的评分标准是什么?7星产品从商品信息和商品自运营2个角度进行综合考核,
       其次了解了评分标准后,现在就是修改产品或发布新产品了。以前都是5星,一般把标题关键词设置好,主图,详情页面做好就没问题。现在我来说说修改产品,从5星到7星。一般标题不需要优化,因为有排名了,如果有改动的话,排名会有变化。(除非修改产品的时候,它提示您标题关键词堆砌或不符合时就必须要优化了,不优化的话,星星会少一颗)。修改优化产品的时候尽量先从没有展现或没有访客的产品入进行优化,而且一次性不能下架太多产品,会影响店铺排名。
      最后我从产品的参数,主图,详情页面,产品固定推荐或组合推荐等等方面说起。
    1、产品参数,现在只需把每个产品在优化的时候把订货号,货号,还有是否跨境货源都填上。产品的基本参数就算搞定了。
    2、产品主图,必须要严格按照阿里规定的产品尺寸750*750或以上。如果图片小于这个尺寸的话,客户在看产品主图的时候就没有放大功能。还有第一张图不要带有图片之外的文字,只需要拍的原图处理好尺寸就行了。最后一张主图发白底图可增加商品在1688客户端首页曝光的机会,中间三张随意,但尺寸一定要750*750。
    3、产品详情页面,产品的详情介绍页面尽量多放几张图片,至少6张左右且必须要图文并茂。如果产品的文字介绍不多,您可以把公司发货的要求或公司介绍加进去来凑够字数,字数和图片足够了,就符合要求了。第一个做起比较麻烦,您可以把它保存成一个模板,后面一个个套用就方便多了。
    4、把店铺产品固定推荐或组合推荐设置好就行了。店铺产品固定推荐最多可以设置10个。组合推荐一组可以设置7个产品,不够组的话,你可以继续增加。 

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  • 只要我们把页面理顺,思路整理出来。那就是非常简单也。"

      1.首先是要做一个漂亮的铺头,把旺铺的门面做好了,才可以吸引别人嘛。铺头上面要把公司名称写上,关键词产品写上(照片也可以)写上,联系方式写上(重点)。这三点做好了,相信你就抓信核心了。

      简介

      2.其次就是整个旺铺的视觉效果,我们都知道F型浏览概念。要把产品的导航放在左边,特别推介产品放在铺头下面。这样,你的客户第一次进入你的旺铺,就明白是销售什么产品的。

      含义

      3.友情链接,这个可以提升网站的权重,利于信息排名。

      厂家排名

      4.信息标题,这个是重点了,如何让产品信息排到首页,宁夏阿里关键词排名相信是所有人的想要的结果。那么如果设置呢?含义 其实这个也是非常容易的。在这里,我分享一个套路,希望可以帮上以前没有用过的同学。标准 类别+产品名称+价格 品牌+功能+产品名称 形状样式+功能+产品名称+厂家 地区名+品牌+产品名称 安装标准 分类

      1、提高自然搜索排名:这一块是最复杂但效果最明显的,宁夏阿里关键词排名涉及面也比较广。①标题关键词的设置,因为服装的关键词特别多,而一个产品标题的字数有限,所以要寻求一些搜索量高但设置相对又比较少的词,同时也可以参考淘宝一些热词。②网销宝标王的结合,宁夏阿里关键词排名这个又涉及到一个选词了,宁夏阿里关键词排名不是随便设置一个大众化的词就可以了,宁夏阿里关键词排名因为那些东西价格贵转换低。建议去看一些课程,宁夏阿里关键词排名这个说起来太复杂。③销量好评,有销量的产品排名容易考前,这个可以先从周围的好朋友开始做起或者把线下的交易引流上来。型号含义 运行温度

      2、做活动,阿里本身有很多活动,并且现在一直搞大促,每次大促带来的效益是很高的。容量计算 "

      3、做行业达人、意见领袖:这个需要积累,一开始专业知识不够也没什么,宁夏阿里关键词排名可以从转发别人的东西开始做起,宁夏阿里关键词排名只不过这个在一个人操作的情况下收益不会明显,宁夏阿里关键词排名需要长期积累。

      容量 运行维护

      4、多和其他店铺合作,除了传统的交换友情链接,也可以做一些抱团促销,或者深入的相互引流(比如在别人店里买东西的客户可以到你这里免费拿个小礼品或者打折什么的)。 

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  • 诚信通运营是所有诚信通商友都关心的问题,运营人员直接决定了店铺未来的走向。好的运营思路能让店铺接到更多的订单。我从事诚信通运营工作已经3年有余,今天给大家分享一下我所掌握的关于诚信通运营的核心要点。


    核心要点一:给店铺定位。


    开通诚信通店铺以后首先要分析自己的店铺属于消费品市场还是非消费品市场。不同的店铺类型有不同的操作方法。比如液压机具店铺,明显是属于非消费品市场,产品特点是:单价高、可定制、制造周期长等。针对这类产品,我们的运营思路是:做好产品→提升搜索排名→提升交易勋章→缴纳买家保障→扩大站内流量→站外引流打通互联网闭环。


    那服装行业应该怎么做呢?服装行业属于消费品市场,其产品特点是:单价低、可定制、款式更新快、客户群体多为淘宝店主等。针对这类产品,我们的运营思路是:做好产品→提升搜索排名→提升交易勋章→缴纳买家保障→入驻专场活动→打通淘宝与阿里巴巴中国站的闭环。


    大家应该能看出来这两种行业初的运营思路是一样的,但是基础做好以后就分道扬镳了。为什么呢?其实是因为行业不同,流量来源不同,客户群体不同,那么运营思路也不同了。


    核心要点二:给产品定位。


    店铺定位以后要做的基础也是重要的事情就是上传产品。如果我们有很多产品,应该怎么去上传产品,产品上传以后怎么定位呢?


    我在运营工作中总结出的经验是:产品应该分为爆款产品、长尾词覆盖产品。


    爆款产品。店铺里面可以有1000款10000款产品,但是我重点打造的只有这7-10款,这些产品从标题、属性、详情页都要求精益求精。我会把所有的加权项都向这些产品倾斜。比如橱窗位、无货必赔、交期保障都选这几款产品,交易数据也像这些产品倾斜,比如客户跟我谈好了,让我发链接,直接发我要打造的爆款产品的链接。比如后期的镇店之宝也是加入主推的爆款。我的阿里→客户→老客维系,也是选择主推产品去推送。这样把所有的力量都集中在爆款的打造上,咱们店铺才能脱颖而出。


    长尾词覆盖产品。在长期的运营工作中,我发现店铺的运营不仅仅是爆款的打造,有时候客户并不一定会按照你想好的规则去搜索产品。百度等搜索引擎会收录阿里巴巴中国站内的产品信息,他的收录规则跟阿里站内搜索排名规则又不尽相同。所以我们要做更多的产品去覆盖更多的长尾词。其实这种做法是补漏的,但是有些行业很管用。


    核心要点三:给客户定位。


    不同的产品面对的客户也是不一样的。我们要学会分析客户,知己知彼百战不殆。比如售卖油缸油封店铺的客户很明显是做液压油缸的,售卖风琴防护罩店铺的客户群体是做数控机床、雕刻机、升降机、升降舞台的。知道自己的目标客户,制定一套完善的销售方案。写生意经、商友圈的时候突出自己的产品特点吸引客户。主动出击,与有需求的客户联系。这些都是可以做的。


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  • 阿里商业信息排名靠前的方法有以下几种情况:
    1.发布一口价信息,会比普通信息排名靠前
    2.重发信息会使用商业信息排名靠前。诚信通会员可以每天重发信息,普通会员只能重发过期信息
    3.诚信通会员参加阿里竞价,并成功竞到前三,在推广期内会固定排名在前三。
    一。提高活跃度使信息靠前的方法:
    1.贸易通在线时间要长,多与联系人洽谈,
    2.多使用贸易通上的各种功能
    3.多使用客户管理系统内的各种功能
    4.使用移动贸易通,保持贸易通离线后手机在线,多发短信
    二。商业信息排名规则:(朋友可以根据规则来调整,使自己的商业信息靠前)
    如果您是在贸易通上的搜索框中进行搜索的,那是按照您贸易通活跃度来排序的,如果活跃度不高,就会排的比较后面。如果您是在阿里巴巴网站首页的搜索框中输入关键字进行搜索的。
    网站上信息的排序与您发布的信息的标题中的产品名称、发布信息时设置的关键字(即产品名称)以及搜索者搜索时使用的关键字、信息发布的时间以及是否是可使用支付宝交易的一口价有关。目前网站上的信息排序优先考虑信息标题中的产品名称,由其是信息标题末尾的产品核心名称,在搜索的关键字精确匹配的情况下优先考虑可使用支付宝进行交易的一口价信息。
    在同一等级下,按以下商业规则排序网站上的商业信息排序如下:
    第一轮对于三天之内诚信通会员发布的信息每家抽取1条。按照支付支付宝的一口价,不支持支付宝的一口价,非一口价进行排序。每个会员的信息只抽取一次。
    第二轮对剩下的诚信通会员发布的信息再每家抽取一条。抽取规则和第一轮一样。
    第三轮是对普通会员发布的信息按时间先后每家抽取一条。最后一轮是对剩下的所有的信息按时间的倒序排列。同时,在网上做生意,信息的价格排序与您在网上与商友洽谈的活跃度,以及您的诚信通指数都可作为可选的排序条件
    第一招:建设和维护好商铺
    商铺等同你的实体店面,门头、风格、橱窗、产品展示、公司介绍上都要多花心思。毕竟那是你和客户沟通的窗口。下工夫和没有下工夫,效果上会有区别。
    第二招:使用好贸易通
    保持贸易通长期在线这是关键。如果可能,晚上12点前,也可以让专人打理贸易通。你不知道客户什么时候找你。不主动出击,也要守株待兔。
    另外贸易通活跃度高,也会得到阿里额外的宣传,不花钱做广告。我公司曾多次获阿里活跃度行业,得到了不少宣传和推广,并因此获利。
    第三招:经常发布产品信息
    一定要让客户搜索到你的产品。所以要经常发布产品信息,让信息靠前。不然淹没在海量信息中,石沉大海,得不到机会。
    每天发布产品信息,是必须的。发布产品信息的图片,一定要漂亮,显眼。清晰是必须的。说明尽可能详细,让客户有购买欲望。
    第四招:参与竞价排名
    不仅要让客户搜索到你的产品,还要让他们第一眼就看到。
    客户经常没有耐心来翻很多页寻找信息,所以越排前面机会越多,而竞价排名能使公司产品信息排到前三位,客户搜索该产品最先看到的是你的产品,浏览率高自然你的机会就比别人多很多。
    参与竞价,最重要的是选择关键词,根据客户的搜索习惯选择合适的关键字是非常重要的。同时参考这个关键词的搜索量。花钱花出效果。
    国人的习惯是关注第一,资金允许的情况,要考虑竞争标王(就是排第一)。合理使用竞价可以给你带来意想不到的好处。当然配合竞价后的后期工作,非常重要。
    做好这几点,可以让客户能看到你的产品,初步知道你。客户会到贸易通上找你,用好贸易通和客户有效沟通,就能给你带来生意了。
    七种武器之另类篇
    阿里上的社区资源相当丰富。用好社区资源,让客户知道你,了解你也很重要。兵法上讲究奇正相生。用好论坛和搏客有时会带来意外的惊喜。
    第五招:巧用论坛
    有空混混论坛,可以交很多不错的朋友,朋友多了路好走。另外多发发精华贴,尤其是相关行业的精华帖,如果你的帖够精彩,客户会顺藤摸瓜找到你。谁都希望和专家打交道。尽可能成为某方面的专家,写一些好的帖子,收获会很大。当然巧用论坛宣传公司、产品和个人,这是一门学问。顺便说一声,阿里论坛的浏览量,可以让一些帖子被百度等搜索引擎搜索,不花钱做广告。
    第六招:用好博客
    如果客户想长期合作,肯定会想办法了解你。其实我早期玩博客只是自娱自乐。后来很多客户告诉我,是看了我的博客下的单,因为文如其人,看了博客,觉得放心,所以下单很快,解决了信任的问题。最近在博客上下了工夫,让博客既人性化又专业化,已经有不错的效果了。
    当然博客营销的一个关键点,是设置好关键字,进入搜索引擎,让更多客户找到你,也是成功的关键。
    第七招:刻意组圈
    社区是人力资源非常丰富的地方。和高手组圈形成互动也很重要。商业同盟,信息互通,资源共享,多方合作。这是阿里上做生意的高级技巧了。
    另外,
    一 不要发布重复信息:别以为发布的信息多,别人看到的几率就会增大。当客户进入您的网站看到大量的重复信息,最后只能带来相反的效果,会造成客户的不信任感,认为您在胡乱的发信息。
    二 标题要简单明了:一句话能够说明白您的产品和商机,就不要写的太长,因为客户会点击仔细看详细描述的。 太烦琐或太简单的标题会造成在搜索中的效果不好。
    三 详细描述要尽可能的详细:详细描述等于是对您产品的宣传词,好容易吸引人来看了,但描述写的很差,会让客户一下就失去兴趣。毕竟想要交易的客户需要产品的最细节描述。
    四 .使用高质量的图片:高质量的图片对于产品和商机是非常重要的,毕竟客户在网上无法看到实物,如果没有图片或者图片很小很模糊,给人的第一印象就差了。如果一个产品有广告般质量的配图,给人的吸引力就大大增加了。
    五 .及时的更新:及时的更新您的产品和商机也很重要,如果一个客户给您打了电话才知道您网站上的产品已经不生产了,他会是什么感觉。
    六 关键词的重要性:产品和商机中填写的关键词对搜索是很重要的,关键词中应该包含您的产品的专业名称和更宽泛层次上的名称,甚至是大类的名称,这样被搜索到的机会将会加大。
    七 分类的选择:选择最合适的分类显然可以增加交易的机会,比如客户是不会对在化工类目下的买玩具的公司感兴趣的。
    八 对产品创建分类系列:如果您的产品数量很多,将产品分类放入不同的产品系列中会让您的网站更整洁,让客户观看的时候更清晰更有条理
    还有就是有关于发布的产品信息如何靠前,做到以下几点,你发布的信息,准能排名靠前。
    大家可以试一试,排除其他因素,每天重发一次、两次……搜索结果是不一样的。
    另外你如果是诚信通会员,可以参加关键字竟价,你的信息会比其他会员的信息更要靠前。
    分时段频繁重发,你的信息才能排名靠前的。
    阿里提示你每天(24小时重发一次)重发信息,让你的产品信息排名靠前,我相信大多数会员做到了。你是什么时间重发的?重发前后你进行搜索对比了吗?所以说简单的重发信息也是有讲究的,我的做法是。
    1、我原来是每天7点---8点重发信息,因为在9点钟左右,多数人都上班了,这个时间把你的产品信息重发效果比较好。
    2、我现在改为每天7----8点重发一半的信息量,保证工作时间的信息靠前;另一半的信息在17-----18点重发,这样可以保证夜间的信息靠前。 阿里更新信息是有一定规律的,我每天重点关注17:00至18:00这段时间,在这段时间要多重发几次信息(一口价),如果你把握好时间,保证你的信息搜索排名在第四或第五的位置(前三是竟价企业),时间长达13个小时,这13个小时对于我们来说是夜间,是休息的时间。对地球的另一半来说是白天,是工作时间,所以说是我们出口企业黄金时间。因此,我把每天这段时间当做关键字竟价来对待,搜索我的关键字“竹炭纤维”多次刷屏,及时重发自己的信息(我都按分钟计算的),保证地球另一半的华人(商人)搜索到你……
    3、如果时间允许的,也可以把你的信息平均分配,在几个不同的时间段重发,效果会更好。
    大家可以试一试,排除其他因素,每天重发一次、两次(必需是一口价信息)……搜索结果是不一样的。
    另外你如果是诚信通会员,可以参加关键字竟价,你的信息会比其他会员的信息更要靠前。普通会员只好把过期时间改为10天,这样你就可以10天重发一次信息,也就比其他普通会员的信息靠前,也就容易找到你。
    还有我们都是网商,所谓网商,就是利用网络买卖商品,既然是在网络上经营企业,那就离不开产品关键字,所以说网商的生命线是关键字,也可以这么说,企业的生命线就是关键字。有的朋友认为我说的太严重了,没这么重要吧,你错了,那怎么怎么经营好产品关键字?
    1、首先选好自己的产品关键字。比如我经营的主要产品是竹炭,竹炭纤维纱线,竹炭面料,在国内外就有很多种不同的名称。再根据人们的搜索习惯,确定你的关键字,在国内,我的产品棉纱,竹炭纱线等。在国外,我的产品关键字有,竹炭,竹炭纤维纱线,竹炭面料等……
    2、用好自己的产品关键字。在发布信息图片的时候,要分别用上这些关键字,做为产品的名称发布,你发布的产品图片越多,你的关键字覆盖面就越宽,客户就越容易找到你……
    3、重点关注你的第一关键字。我的第一关键字就是竹炭纤维,我每天自己搜索不少于10次,重点查看信息排名情况,如果信息排名靠后,及时修改你发布的信息种类(一口价、标价、普通)。如果你认真去做了,我保证你的产品信息排名前六。大家不信,你可以随时搜索我的关键字,排名准在前六。
    4、及时增补你的关键字。同行既是你的竞争对手,又是你的好老师,要经常去老师的网站上学习,同时还要询问你的客护,是如何找到你的?我的关键字有些就是学来的,客户提供的。总之,要做到人无我有,人有我精,就OK了。大家可以看看,在我的同行里,我的产品最多、最全。
    比如你发布了10条信息(一口价),我建议你重发一条/小时,这样你的信息就能靠前的,重发时间在7:30-----17:50,其它时间重发没用的。
    阿里规定24小时可以重发一次,不要一次重发完。 

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  • 主图是点击的动力


    ①数量要求:请尽量上传各个不同角度、不同细节的产品主图,主图越多越容易成为高质量商品,5张为佳。


    ②尺寸要求:一定要使用750*750像素以上的实拍大图,包含商品整体款式和商品细节,帮助买家充分了解您的商品。


    ③背景清爽,不予产品混色,不宜过多修饰,避免牛皮癣,后一张强烈建议上传白底图,可增加商品在1688客户端首页曝光机会,特别是消费品行业的商品。


    ④无图片拼接,无水印


    ⑤产品主体居中,不宜过多


    ⑤图片不能模糊或者变形


    设置关联推荐,高效利用流量


    在商品属性的下方,有一块区域可以进行商品的关联销售设置,1688官方免费提供了一款关联推荐设置工具,支持您在电脑端和无线端高效设置商品间的关联推荐,让好不容易引来的买家看了还想看。


    关联推荐设置工具分为固定推荐和组合推荐,固定推荐一共可以设置10个商品,例如近的上新款、清仓款等,这10个被您推荐的商品将固定出现在您店铺里的任何商品详情页里;组合推荐则是推荐可以相互搭配的商品,例如:裤子搭配不同款式的上衣,每组可以设置7个商品。


    详情描述体现优势


    ①页面布局要有逻辑性:整体图(正面、背面、侧面),尺码,设计说明、同行对比、相关证书等;如果还能补充企业的信息为佳,例如合作案例-工厂实力-服务体系-定制流程等。


    ②细节处给消费者由上至下的视觉感官体验(突出卖点)


    ③详情页建议图文结合,内容越丰富描述内容越多,越能突出商品的卖点,更能吸引买家购买,是官方推荐的好商品。


    ④详情页中也别忘了填加商品的优惠信息和低价策略。


    商品质量评分


    查看商品质量星级评分,及时做好查漏补缺。


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  • 优质信息的优化技巧:


    1、类目:类目要选择正确


    在发布供应产品时,您可以通过输入产品名称等关键词,快速查找并选择正确的产品类目,您也可以按照类目结构,逐级选择您产品所对应的类目。




    2、 产品属性:在供应产品发布过程中,产品属性是非常核心的填写内容,建议完整、正确的填写产品属性。


    完整、正确的填写产品属性可以提高信息在搜索时的命中率,大大提高曝光机率,也能够让买家在第一时间内,更全面的了解产品。



    3、信息标题:


    标题是信息内容的核心浓缩。表述清晰并且包含产品关键信息的标题,能够让用户更容易的了解产品,从而吸引买家更多的兴趣


    具体有以下几个方面:


    1)一条信息一个产品。一个信息标题只描述一种产品,多个产品不要放在同一个标题中;


    2)信息标题包含产品相关的关键字;


    3)标题中增加和产品相关的描述性词,丰富标题内容,突出产品卖点;


    如:支持混批、支持支付宝、品牌、型号、款式、颜色、材质、功能、特性、促销折扣信息等等


    4、产品图片:上传您产品的清晰实拍大图,帮助买家第一时间直观了解您的产品细节。


    上传的产品图片会显示在供应产品的搜索结果列表中,也会展示显示在该条信息的详情页面上。


    可以上传三张产品图片,请上传与产品相关的的实拍大图,请勿上传无关图片。


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  • 1、货号,属性:货号其实也是属性里面的,填写属性不用多增加也行,只要在原来系统要求填写的所有的属性项全部填写,这两项的分就很容易拿到。
    2、买家保障:路径(阿里-卖家中心-服务搜索框(输入“买家保障”)-点击进入买家保障-开通买家保障服务。买家保障的费用是3000元,标准。每个公司想对客户做出的保障承诺都不一样,给了3000后,可以按照系统出给的选项自行选择,只要有一项保障就可能通过了。不懂的可以进行人工在线咨询一下,也不是难事。
    3、商品组合推荐:路径(阿里-卖家中心-商品-商品推荐设置-(里面有两个推荐,一个是店铺商品推荐,一个是关联商品设置),我们要做的就关联商品设置。关联商品设置就是按自己的想法将自己店铺里面的所有商品进行分组组合。一组最多可以组合7个产品。我们店铺有300多个产品,所有的产品我一共分成了50多组(每个单品不可以重复组合)。
    重点:每一个商品必须有加入一个组合,要不这项就不能通过。
    4、主图:主图分两个方面,一个是白底图,一个是主图质量。
    a、白底图没什么好说的,就是规规矩矩地,把图扣出来加一个白底合成(不要说你家背景墙很白,可以当白底).有一个问题一定要说,就是白底图要四边留白边)
    b、主图质量:老规则,漂亮的800*800的尺寸的图片。这个大家都知道,但是好多小主怎么整都不能通过。原因主要是在第一张图(第二,第三,第四张图只要尺寸条件满足就行了,至于内容审核不太严格)。第一张图的要求:
    能通过:1、白底图;
                2、白底图加一行文字,文字大小不严格规定,但是不要过大。
                3、白底图加好多行文字,要求必须是PS文字输入时这些所有的文字属于同一个图层再组合的。
    不能通过:1、拍照原图;
                   2、白底加文字,如果这些文字分成好多个图层再组合的,无论文字大小多少,成品图看起来跟所有文字在同一图层输入的一样,但是阿里系统还是会判定不能通过。
                   3、白底图加其它图形也不能通过。 

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  • 8月1日开始阿里巴巴诚信通商品质量星级评分要改版升级,新版的商品质量星级对1688给店铺的商品提出了更高级的要求,那么该如何对产品进行优化呢?


    1、选择商品分类,务必选择正确自己商品所在的类别


    2、填写商品基本信息


    标题一定要填写好,不要留空,标题怎么写?其实和淘宝差不多,还可以参考阿里指数


    2.1、标题中只含有一个产品,并使用通俗的产品名称;


    2.2、标题中修饰成分得当,突出产品具竞争力的功能特性、卖点;


    2.3、标题尽可能标明产品优惠政策和低价促销信息。


    2.4、请勿用“第一、”等违规词汇


    2.5、标题严禁堆砌。


    产品属性,不管带 * 还是不带 * ,通通填满


    3、产品主图


    5张, 750*750 像素以上的实拍大图,并且避免图片牛皮癣,后一张必须是白底图。(图中1、2两张就是牛皮癣,可以更换为纯白背景的图)


    至于主图视频,你有空可以添加,但是在本教程,不需要主图视频也是可以上七星


    4、图文详情


    如果你按你平时那样上传图片的话,是不能达到七星的,在这里或许你可以去订购一些服务工具,自动添加一些内容,又或者按本人的方法添加,就可以完善了


    5、特色服务


    这里你需要开通买家保障,随便一个7天包换就可以,并勾选


    6、商品推荐设置


    把多个商品连接起来推荐


    7、检查


    在商品发布页左侧,点击质量评分,即可查看是否七星


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  • 诚信通运营是所有诚信通商友都关心的问题,运营人员直接决定了店铺未来的走向。好的运营思路能让店铺接到更多的订单。我从事诚信通运营工作已经3年有余,今天给大家分享一下我所掌握的关于诚信通运营的核心要点。


    核心要点一:给店铺定位。


    开通诚信通店铺以后首先要分析自己的店铺属于消费品市场还是非消费品市场。不同的店铺类型有不同的操作方法。比如液压机具店铺,明显是属于非消费品市场,产品特点是:单价高、可定制、制造周期长等。针对这类产品,我们的运营思路是:做好产品→提升搜索排名→提升交易勋章→缴纳买家保障→扩大站内流量→站外引流打通互联网闭环。


    那服装行业应该怎么做呢?服装行业属于消费品市场,其产品特点是:单价低、可定制、款式更新快、客户群体多为淘宝店主等。针对这类产品,我们的运营思路是:做好产品→提升搜索排名→提升交易勋章→缴纳买家保障→入驻专场活动→打通淘宝与阿里巴巴中国站的闭环。


    大家应该能看出来这两种行业初的运营思路是一样的,但是基础做好以后就分道扬镳了。为什么呢?其实是因为行业不同,流量来源不同,客户群体不同,那么运营思路也不同了。


    核心要点二:给产品定位。


    店铺定位以后要做的基础也是重要的事情就是上传产品。如果我们有很多产品,应该怎么去上传产品,产品上传以后怎么定位呢?


    我在运营工作中总结出的经验是:产品应该分为爆款产品、长尾词覆盖产品。


    爆款产品。店铺里面可以有1000款10000款产品,但是我重点打造的只有这7-10款,这些产品从标题、属性、详情页都要求精益求精。我会把所有的加权项都向这些产品倾斜。比如橱窗位、无货必赔、交期保障都选这几款产品,交易数据也像这些产品倾斜,比如客户跟我谈好了,让我发链接,直接发我要打造的爆款产品的链接。比如后期的镇店之宝也是加入主推的爆款。我的阿里→客户→老客维系,也是选择主推产品去推送。这样把所有的力量都集中在爆款的打造上,咱们店铺才能脱颖而出。


    长尾词覆盖产品。在长期的运营工作中,我发现店铺的运营不仅仅是爆款的打造,有时候客户并不一定会按照你想好的规则去搜索产品。百度等搜索引擎会收录阿里巴巴中国站内的产品信息,他的收录规则跟阿里站内搜索排名规则又不尽相同。所以我们要做更多的产品去覆盖更多的长尾词。其实这种做法是补漏的,但是有些行业很管用。


    核心要点三:给客户定位。


    不同的产品面对的客户也是不一样的。我们要学会分析客户,知己知彼百战不殆。比如售卖油缸油封店铺的客户很明显是做液压油缸的,售卖风琴防护罩店铺的客户群体是做数控机床、雕刻机、升降机、升降舞台的。知道自己的目标客户,制定一套完善的销售方案。写生意经、商友圈的时候突出自己的产品特点吸引客户。主动出击,与有需求的客户联系。这些都是可以做的。


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  • 活动策划是阿里巴巴通过大图,旺旺浮动,行业宣传,邮件推广等方式引流量,达到吸引买家的目的。
      主要包括三个部分:
      1、店内促销活动策划
      2、促销活动过程及记录
      3、促销活动后总结。
      一、 店内优惠促销活动策划
      首先活动策划必须明确这次策划的主题是什么,目标是什么。
      1、 这次活动主要是端午节优惠促销活动。店内主要以女装牛仔裤服饰产品为主,因此活动主题定制,很重要,一定要想一个好的主体,要和宝贝有关,活动目的:
      2、 促销活动的目的是“增加销量提高转化率。
      3、 制定什么样的促销形式是活动的关键(对促销工具也要比较熟悉)。活动形式必须考虑以下几个因素
      i. 促销活动利润问题(赢利多少或者所能承受的亏本范围,具体根据活动的目的相统一)
      ii.优惠活动是全场单一性还是分梯度式(与店内商品定价有关,全店商品有一定利润空间折扣上可以更给力,如果并非全店商品都有但利润空间则需要考虑分梯度式)
      iii. 促销活动形式决定了应该使用什么样的营销工具。(往往会因为营销工具的限制而限制了促销形式)
      iv. 促销广告语的撰写与价格在数字上的讲究(例如:很多时候价格定在(53-58)与价格为59对于促销而言吸引力并没有多大差别,然而如果是49与53就不相同了,为什么呢?因为四十与五十之间就有一个梯度的问题,有一个十的过度,就像99与101给人的感觉就是不一样,虽然只是差了两块钱。)
      1)满50送5元优惠券 (出发点:留住用户,让顾客下单)
      2)满100送10元优惠券+包邮 (主要是为了让顾客能够多买一件)
      因为(150-200)的商品利润空间很小,不能再次提升梯度(满200送××)这也导致了很过顾客只购买满100,而很少超过200的订单。
      3)促销活动过程工组成员之间的配合(店铺的活动页面的制作,客服对活动的熟悉程度等等)
      因此活动策划必须提前几天出炉,给各位成员有足够的时间完成必要的工作及做适当的修正。
      二、店内促销活动过程记录
      1、 流量记录
      流量记录方面主要包括两大方向:自然流量、推广流量。
      每天定时查看流量是否正常及时调整。尤其是每天的几个流量高峰期。
      同时,记录流量的同时还要多关注店内主推的宝贝的流量情况、店内被访宝贝流量情况。把店内流量适当的引导到所需要重点推广的宝贝上。
      2、 咨询记录
      这个环节尤为重要,这是客服之间与客户进行全面接触的一个环节,可以直接从客户身上反馈到你店内的活动是否合理,是否有漏洞,是否能够真正的吸引买家。
      通过咨询的问题并做及时的处理,对于提高转化率是一个关键的环节。
      3、 销售记录
      销售记录是对店内促销活动最直接效果衡量。
      三、店内促销活动总结
      包括活动效果与活动不足之处的分析以及对于未来活动的展开的一些意见等等。 

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  •  怎么样先让客户找到你,从产品关键字入手
      在阿里能不能获得客户,关键是客户能不能找到你,你发再多的信息,客户没有找到你,发的多也是无用的,要发的精,发的准。
      一般能不能被客户找到,关键取决与客户找这个产品他所输入的关键词是否和你发布的关键词相吻合。我们举个例子: 客户是要找红外线报警器,他在阿里搜索的时候,输入红外线报警器进行搜索。如果你发布的产品信息的标题只是 供应防盗报警器 ,那么他一定找不到你,其实一个产品有很多个叫法,每个用户的用语习惯不一样。那么你在发布信息的时候 你可以这样发 供应 红外线家居防盗报警器,这样当用户搜索 防盗器 ,报警器 家居报警器,家居防盗器,还是红外线防盗器,红外线报警器 都可以找到你所发布的信息,当然你可以分多次发布信息 ,每次发布的信息所带的关键词不一样,大家在发布信息的时候记住一点,尽量多使用 客户有可能使用到的关键词。
    产品关键词优化请注意以下几点 :
      1、首先选好自己的产品关键字。买卖双方,比如我经营的主要产品是汽车车轮平衡快,在国内外就有很多种不同的名称。再根据人们的搜索习惯,确定你的关键字,在国内,我的产品关键字是,平衡块、车轮平衡块、粘贴平衡块、挂钩平衡块、隐形平衡快等。在国外,我的产品关键字有,配重块、车轮配重块等。
      2、用好自己的产品关键字。在发布信息图片的时候,要分别用上这些关键字,做为产品的名称发布,你发布的产品图片越多,你的关键字覆盖面就越宽,客户就越容易找到你。
      3、重点关注你的第一关键字。我的第一关键字就是平衡块,我每天自己搜索不少于10次,重点查看信息排名情况,如果信息排名靠后,及时修改你发布的信息种类(一口价、标价、普通)。如果你认真去做了,我保证你的产品信息排名前六。大家不信,你可以随时搜索我的关键字,排名准在前六。
      4、及时增补你的关键字。同行既是你的竞争对手,又是你的好老师,要经常去老师的网站上学习,同时还要询问你的客护,是如何找到你的?我的关键字有些就是学来的,客户提供的。总之,要做到人无我有,人有我精,就OK了。大家可以看看,在我的同行里,我的产品最多、最全。
      二:发布的信息被客户找到了,怎么样让他对你的产品感兴趣,并做下一步的了解呢?
      发布的信息被用户看到了,要是没有什么可吸引客户的地方,可能顾客又会溜走,怎么样让顾客对你的产品更感兴趣呢? 首先 我们这条信息 哪点比较吸引客户呢?
      1:我们标出了我们的价格 ,价格是比较低的。
      2:我们可以混批,这样更多做服装的朋友更适合
      3:我们可以支持 支付宝 用户可以放心的交易
      4:更多的产品图片展示给他们看到了,也许你标题的信息不能吸引他,但在详细介绍里插入的图片可能有让他心动的产品 总结:好好的利用产品的详细介绍这块地方,他可以让顾客在这里了解到你更多的东西,在这里将你吸引他的地方都在这里展示出来,把你产品的个性,优点都在这个让他看到。

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  •   1、阿里站内搜索排名。做好产品以后,下一步就是要提升产品的站内搜索排名。影响排名的重要因素是:交易的钱数、人数、笔数、交易勋章、BSR数据,影响整店权重的因素很多,除了刚才说的这些还有买家保障、橱窗位、运费险、买家等级(你没有看错是买家等级,你从阿里上买东西也会增加你店铺的权重)、诚e赊,以及加入实力商家都能不同程度的增加店铺的整店权重。

      2、我的运营思路里面是一直不建议先做店铺装修的,因为店铺装修太耽误时间。但是2-3个月以后,你就应该着手做店铺装修了,店铺慢慢趋于平稳期,产品展现有了、访客有了,店铺装修好了,能大大降低跳出率,提升客户体验,增加销量。

      3、报名参加阿里官方活动。站内搜索排名做好了,有固定的询盘了,应该是3个月以后了,一般店铺在3个月以后且开通了买家保障,就可以达到报名参加活动的基本条件。所有类型店铺我都建议参加的活动有1220商人节、96拿货节、328大促。这都是官方大型活动,你不参加,很长一段时间都没有流量。没办法,活动从预热到结束,有时候20多天,伤不起啊。我也是被逼无奈才参加这些活动的,要不然你不参加活动的话,直接给你降权,权重都到活动店铺了。消费品市场的店铺还要参加伙拼活动、水果生鲜类的可以参加微供、服装、美妆行业一定要去做直播试试,做直播需要有一定的大v气质,不是所有人都能吸引粉丝的。还有消费品市场建议入驻淘货源、淘工厂等专场,因为淘货源能直接连接淘宝卖家,淘工厂也是为淘宝卖家设计的专场。

      4、站外引流。为什么要去做站外引流。你知道阿里巴巴中国站有多少用户吗?会员用户数只有1.2亿。你们知道百度多少用户吗?搜狗、360搜索多少用户,随便这几个搜索引擎的用户都比阿里巴巴中国站用户多,所以你如果有空余的时间一定要去研究怎么去站外引流。热度不高的长尾词可以通过生意经、商友圈来引流,热度比较高的关键词就要你自己去研究什么网站权重高,然后去相关的网站去做工作了。网站权重还要跟行业相符合,有些权重很高的网站,行业不匹配,搜索引擎同样不给排名。

      5、站内免费流量。大家要知道阿里巴巴中国站是国内大的B2B网站,站内本身很多商家存在上下游关系。所以如何获得更多站内流量也是我们必须要掌握的知识点。站内免费流量有很多比如生意经引流、商友圈引流、阿里头条引流等。

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  •  开通诚信通店铺以后大家不要茫然,要首先制定店铺的运营思路,掌握店铺的运营规则,执行好店铺的日常运营工作。


     


      想要运营好一个诚信通店铺,清晰的运营思路是关键。我一般操作一个新店都是从产品上传、站内搜索排名、店铺装修、阿里官方活动、站外引流、站内免费流量等几个方面操作。


      1、产品上传。一定要记住,开了店铺就要开始着手上传产品,千万不要先装修店铺,首先要做的是上传产品,做好产品的详情页。因为阿里前三个月是给产品以及整店都加权的,尽早做好产品是真的能比别人接到更多的单子。电脑首页装修真的不需要马上就着手做,因为现在电脑端流量越来越低,流量都在手机端,所以不要把时间浪费在无关紧要的事情上。


      关于产品标题我的思路是:首先不要产生关键词堆砌,其次是标题的组合应该是多个形容词加核心关键词的方式来进行。


      关键词堆砌问题的举例说明“厂家直销 大型劈裂机 机载式劈裂机 液压劈裂机 柱塞式岩石劈裂机”这个标题多次出现“劈裂机”这个标题就属于关键词堆砌。正确的标题应该是“厂家直销 大型机载式岩石劈裂机 液压柱塞式劈裂机”,大家能清晰的看到,核心关键词“劈裂机”只出现了2次。除了这个案例是关键词堆砌,其实像标题出现“苹果 三星 华为 oppo手机”这种多品牌也属于关键词堆砌,还有标题出现“销售衬衣 裤子 打底裤 大褂”也属于关键词堆砌。


     


      标题的关键词。标题的关键词要有热度,有深度才能成为一个爆款。关键词的热度怎么去把控,如何知道关键词的热度,我都是直接用阿里指数的热搜榜来看阿里站内的关键词热度,有时候也会用到百度指数,或者其他站长工具作为参考。


      产品详情页。我早接触诚信通店铺的时候是不怎么在意详情页制作的,我觉得我们运营的店铺都是非消费品——机械设备类的行业,详情页制作无关紧要,但是随着时间的推移,我越来越觉得详情页做的越好,转化越高,咨询成交也会相对好一些。慢慢的就越来越重视详情页了。详情页要突出的重点是产品的优势以及公司的实力,还要有产品介绍、产品属性规格、公司荣誉证书、公司售后服务等多个细节。


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  • 既然是在网络上经营企业,那就离不开产品关键字,所以说网商的生命线是关键字,也可以这么说,企业的生命线就是关键字。有的朋友认为我说的太严重了,没这么重要吧,你错了,那怎么怎么经营好产品关键字?

    1、首先选好自己的产品关键字。比如我经营的主要产品是竹炭,竹炭纤维纱线,竹炭面料,在国内外就有很多种不同的名称。再根据人们的搜索习惯,确定你的关键字,在国内,我的产品棉纱,竹炭纱线等。在国外,我的产品关键字有,竹炭,竹炭纤维纱线,竹炭面料等……

    2、用好自己的产品关键字。在发布信息图片的时候,要分别用上这些关键字,做为产品的名称发布,你发布的产品图片越多,你的关键字覆盖面就越宽,客户就越容易找到你……

    3、重点关注你的第一关键字。我的第一关键字就是竹炭纤维,我每天自己搜索不少于10次,重点查看信息排名情况,如果信息排名靠后,及时修改你发布的信息种类(一口价、标价、普通)。如果你认真去做了,我保证你的产品信息排名前六。大家不信,你可以随时搜索我的关键字,排名准在前六。

    4、及时增补你的关键字。同行既是你的竞争对手,又是你的好老师,要经常去老师的网站上学习,同时还要询问你的客护,是如何找到你的?我的关键字有些就是学来的,客户提供的。总之,要做到人无我有,人有我精,就OK了。大家可以看看,在我的同行里,我的产品多、全。

    比如你发布了10条信息(一口价),我建议你重发一条/小时,这样你的信息就能靠前的,重发时间好在7:30-----17:50,其它时间重发没用的。

    阿里规定24小时可以重发一次,不要一次重发完。


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  • 商业信息排名规则:(朋友可以根据规则来调整,使自己的商业信息靠前)

    如果您是在贸易通上的搜索框中进行搜索的,那是按照您贸易通活跃度来排序的,如果活跃度不高,就会

    排的比较后面。如果您是在阿里巴巴网站首页的搜索框中输入关键字进行搜索的。

    网站上信息的排序与您发布的信息的标题中的产品名称、发布信息时设置的关键字(即产品名称)以及搜索者搜索时使用的关键字、信息发布的时间以及是否是可使用支付宝交易的一口价有关。目前网站上的信息排序优先考虑信息标题中的产品名称,由其是信息标题末尾的产品核心名称,在搜索的关键字精确匹配的情况下优先考虑可使用支付宝进行交易的一口价信息。

    在同一等级下,按以下商业规则排序网站上的商业信息排序如下:

    第一轮对于三天之内诚信通会员发布的信息每家抽取1条。按照支付支付宝的一口价,不支持支付宝的一口价,非一口价进行排序。每个会员的信息只抽取一次。

    第二轮对剩下的诚信通会员发布的信息再每家抽取一条。抽取规则和第一轮一样。

    第三轮是对普通会员发布的信息按时间先后每家抽取一条。后一轮是对剩下的所有的信息按时间的倒序排列。同时,在网上做生意,信息的价格排序与您在网上与商友洽谈的活跃度,以及您的诚信通指数都可作为可选的排序条件


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  • 华东文具电教旗舰店新店16类R标 16.7万出-------淘店家

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  • R标 (14类),华南地区流行饰品+珠宝类目21.2w,价格有客户可谈---------淘店家

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  • 华东地区餐饮具家居饰品旗舰店动态全红诚意出售带一家企业店铺21类r标16类tm

    ---------淘店家

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  • 西南地区天猫咖啡麦片旗舰店动态全红无扣分诚意出售

    11.2W还可小刀--------淘店家

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  • 华东地区 北极绒男装专卖店 态全红小规模纳税人诚心出售 无扣分,年销售额已完成 48.9W 价格还能谈 卖家急卖-------淘店家

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  • 出售 节庆礼品全开旗舰店 44.5万  可砍

    出售 南北干货水产肉类旗舰店  10万  可砍

    出售  玩具全开 专营店10万包3年贴牌   可小砍--------淘店家

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  • 出售广州地区,餐具旗舰店 21类R标   14.5万------淘店家

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  • 收纳整理全开+家居饰品+卫浴置物多类目  21,20R  16Tm    35.6万有人要吗--------淘店家

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  • 华南地区天猫家装主材旗舰店动态全红诚意出售 

        有老板要吗     35.6W  价格都好说---------淘店家

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  •  求购办公家具旗舰店,50万左右,有的发我一下换钱----淘店家

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  • 出售江苏 防护用品 旗舰店 10R 成交价7.8万 年费退一半 无违规无扣分-------淘店家

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  • 诚意出售:华东地区居家日用雨伞天猫旗舰店带25R标诚心出售   7万 价格可以谈-------淘店家

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  • 诚意出售:华东地区住宅家具办公家具动态全红无扣分带20R标其他商标都未被注册优质店铺诚心出售 55.6万-------淘店家

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  •   华东地区童装童鞋双类目全开天猫旗舰店25R小规模无扣分名字好听诚意出售    小规模纳税人  17.78W可砍价      已经报名双十一-------淘店家

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  • 出售 深圳地区 箱包旗舰店 18年店铺  成交价5.6万  年费5+3就可以 全网价   急卖------淘店家

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  • 售电子电工旗舰店 09类商标 27.8万   营业额做了650万 

    类目全开的 --------淘店家出

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  • 出售:江浙沪节庆礼品全开 16R  一般纳税   三字中文标  新店未激活  44.5万  需要的联系------淘店家

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  • 华东汽车影音旗舰店新店出炉商标好听09类R标 急售24.5万 价格能谈到20万-------淘店家

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  • 出售深圳3C数码手机配件旗舰店英文标9R动态全红26W---------淘店家

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  • 出售  东莞  母婴专营店  可贴牌玩具、童装、模玩 店铺价格:4.5空店 7.8包三年贴牌授权-------淘店家

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